28th ACFE Global Conference : Cliff Lansley

「一株 12 ドル 50 セント。それは無理だ」と言いながら株の買い手が首を横に振って否定を示すのを見た時、ボディランゲージの専門家は、株の売り手に値段を上げるようにサインを送っている。

「身体は言葉を裏切ります」とランズレイは述べた。「これは極めて小さな身振りの一片です。人々は自分でも知らないうちにこれを示しています。これは、人が本当に考え感じていることの手がかりです。我々はこれを肝心な点（a Point of Interest - PIN）と呼びます。1 つのピンそれだけでは問題になりません。我々は僅かな時空の中で 3 つのサインを探します」

「第二にマニピュレータです。彼が『もう行くよ』と言って立ち上がった時、マニピュレータをしているのです」とランズレイは言う。ビデオの抜粋で、ボディランゲージの専門家は再びペンでリーガルパッドに触れる。「彼は実際には立ち去るつもりはないのです」そして株の売り手はもう少し値を上げることができると知り、実際にそうしたとランズレイは続ける。

テーブルごとの 2 分間のグループエクササイズの間に、ランズレイは次のように質問した。「欺瞞を見抜くあなた方の能力はどれくらいですか？」出席者の大半が 60 パーセント位の確率と考えていた。しかしランズレイは、統計によるとほとんどの不正実行犯と犯罪者は我々の多くよりも巧みに嘘を発見することが可能で、65 パーセント程度の確率である。残りは偶然にすぎない。優れた真実の観察者の素質を遺伝的に持つ人はほんの少数だが、良い知らせがある。ランズレイは、多くの人は訓練次第であると言う。4 日間のトレーニングで犯罪者でない人間の 90 パーセントは優れた真実の発見者になれると言う。

ランズレイは、欺瞞を判断する際に注意すべき 6 つのチャネルを挙げた。